® 妹狗窩 ®

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喜歡格纹~所以當然也喜歡scottish house囉~
真的很喜歡英式風格~
其實我對這個品牌的了解並不多
所以就來看看介紹吧~

提到格紋款式的服飾配件，你會想到什麼品牌呢？三十歲以上的消費者大多會想到英國名牌Burberry，
不過，台灣的六、七年級生，想的卻是Scottish House。Scottish House是國內積家公司和蘇格蘭國際
發展局共同開發的一個品牌，在毫無品牌知名度下，自去年九月短短一年間，這個以蘇格蘭格紋為主題
的服飾，竟然創造新台幣三億元的營收，搶下國內少女服飾的冠軍。

積家公司第二代、現任副總經理劉文信現年三十六歲，他用創意抓住年輕客層，讓格子布服飾從保守形
象，轉為十八到二十五歲年輕消費者追求的名牌，是Scottish House成功關鍵。

「劉文信這個人crazy，crazy的，你知道有部電影『瘋狂麥斯』嗎？劉文信的英文名字剛好就叫Max，他
的點子超多的！」和劉文信是多年好友的資深媒體人王偉忠如此形容他。

劉文信操盤Scottish House品牌的方式相當大膽。首先，以往少女品牌要上市時，頂多舉辦一、兩場的
走秀發表會，可是只要Scottish House在某一百貨專櫃設點，劉文信就會想出各種的活動來包裝。例如
，他花了八萬元在太平洋崇光百貨（Sogo）忠孝店門口，擺設一隻寬五米、長三米的蘇格蘭梗犬氣球，
就深深抓住年輕人的目光。

請藝人代言，打開知名度 換季速度也提高至六到八次

此外，劉文信還找來表演風格爭議性高的藝人ＳＯＳ（後改名為ＡＳＯＳ）擔任代言人。以往，台灣流行
少女服飾業界不用名人代言。Bigi服飾的協理陳杏美就表示，使用代言人可能會模糊掉產品本身的焦點，
把賣點回歸到衣服的設計和質料剪裁，才是他們使用的策略。

但劉文信的想法則是，Scottish House在上市前毫無名氣，藉知名藝人才能快速打開品牌的知名度。此外
，ＳＯＳ不按牌理出牌的穿衣方式，正符合Scottish House「顛覆傳統格子裝」的主張。例如，ＳＯＳ就
曾以格子裝配上大條鐵鍊，和黑色網襪的造型主持節目，顛覆過去格子裝給人乖乖牌的感覺。之後，在偶
像劇「薰衣草」、「麻辣高校生」裡，也看到偶像藝人身著Scottish House的身影。

第三個策略是成立一個五人的創意小組，每季固定到日本取經，並將當季流行的元素加在格紋布服飾設計
上，而且，不同於別的競爭者一年頂多換季四次，劉文信特別將換季的速度提高至六到八次，「我要讓消
費者每次來我的櫃上，都可以看到新的東西」他說。

第四，台灣一般專櫃廠商是依照專櫃小姐的銷售績效個別發獎金，但劉文信只設定「Scottish House達到
樓層銷售冠軍」，只要達到標準，所有小姐都有獎金。這個作法讓每個百貨公司的專櫃小姐自然形成一個
個戰鬥團隊。目前Scottish House在十八個百貨公司設有專櫃，有十四個百貨公司的營業額為該樓層各櫃
的冠軍。

但面對時下年輕人的低品牌忠誠度，劉文信並沒有停在目前的戰果沾沾自喜。他說，一年後他要再創造一
到兩個品牌，唯有這樣才能不斷製造新的成長曲線。

<<特別解釋剪標品>>
何謂「剪標品」。常常在天母看到名牌商品，價格比百貨公司便宜很多，但是領口標牌被剪了一個洞或是
剪掉一刀，這類產品就所謂的剪標品，台灣觀光客最愛的香港嘉廉威老道，也是剪標品的知名集散地。

在香港、澳門、中山均設有成衣工廠，經營代工成衣事業數十年周姓負責人表示，一般品牌成衣自己直接
製造越來越少，多半由原品牌設計樣式，包給中南美洲、中國大陸、東南亞等成衣代工廠製造，所以常常
出現美國品牌或是歐洲品牌的衣服，卻打上made in hongkong或是made in china….等字樣。

品牌商下訂單時將會說明此批的件數，而工廠大多會多做一點，以便取代製造過程中不慎產生的瑕疵品，
因此瑕疵品或多做的產品，就堆積在倉庫裡，過了數年或倉庫堆不下的時候才會便宜的賣出。

代工商絕對不會讓當季瑕疵品流出市面，原廠也怕代工商把當季瑕疵品擅自賣出，而折損了原品牌價值，
多半把標牌剪一個洞，有的只是剪上一刀，仍然讓消費者看到這是什麼品牌，比較謹慎的業者還會把衣服
上突出來的標籤剪掉，譬如說Levi’s的牛仔褲，口袋旁邊有一個紅色的小標籤，在無損於衣物的前提下，會把這些標籤全部剪掉，或剪破。

買剪標品有時候會發現衣服上黏貼箭頭狀貼紙，那就是瑕疵品，代工廠驗貨人員發現瑕疵時貼上的，箭頭
的指向就是瑕疵所在。

而產量不多，走頂級路線，多做的產品與瑕疵品，在原品牌的監督下，全數銷毀，不讓它們流到市面上，
影響品牌價值。 


這個品牌的相關資訊並不多
圖片也不多
所以款式及更多資訊
請參考官方網站:  http://www.scottishhouse.com.tw/

第15篇~因為好累 到此結束
比較簡陋一點 請大家多多包涵~